商途在线解析渠道的“后院”

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对于企业来说，渠道和经销商是缺一不可的，经销商是渠道的大后方。然而，在很大程度上，经销商对企业的忠诚度是维系在利益上的，所有经销商对企业的忠诚度是不存在的。面对这样脆弱的关系，企业要如何才能稳住这渠道的后方呢？下面安徽商途在线为企业介绍长久稳住经销商，需要的三点。
1、让经销商有钱赚，并且轻松赚
经销商看重的是什么？是利益，企业能够让经销商赚到钱，而且是足够多的钱是留住经销商最关键的因素。安徽商途在线认为，在企业与经销商合作之初，企业就应该给经销商一个比较明确的利润增长空间、市场运营方案和成功经销商的赚钱案例，让经销商感觉跟着企业确实能够快速有效地赚到钱，从而促使经销商从心动到行动。
2、传授经销商赚钱“好方法”
一时留住经销商不如一直留住经销商，为避免新开经销商“一单死”，企业需要在经销商加入之后，能够为其提供给一整套的具体市场操作方法。
3、规范市场，让经销商“安心”赚
要让经销商“安心”赚钱，就需要企业制定一套有序的市场管理规范。一方面，企业需要进行区域保护管理，不要随意在已经饱和的区域及已有经销商代理的区域内增设新的经销商，同时对于某些逾越规矩、肆意窜货的经销商给予严厉的处罚，确保签约经销商都能够安安稳稳地在自己的区域范围内放心经销，安心赚钱。另一方面，也要针对各渠道层级进行价格的合理分配和管理，保障每一层级的经销商都能够有足够的利润空间，同时，要密切关注市场上的实际价格，对于同一渠道层级成员任意变动价格区间的乱价行为要及时制止并加以严厉的惩罚措施，确保各渠道层级成员的利益分配和空间。
安徽商途在线总结，企业有什么样的经销商就会有什么样的市场。经销商是为其创造利润与实现销量的渠道大后方。http://stzaixian.cn/product/