只要企业不疲软就有市场

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踏上嵊州这块厨房电器宝地，和前几年不同的是，今年关于集成灶的广告特别多，有被一股深深的集成灶文化氛围包围的感觉。可见，从过去的烟灶消，到现在的集成灶，厨房电器市场已经开始接纳了这位新客，并将给它一席之地。
上半年的市场环境考验着每一个家电人的智慧和能力，而集成灶行业的发展，依旧如火如荼。这就得益于集成灶企业一开始就从品牌出发。据中怡康数据统计，集成灶在2008年的时候只占到整个厨电市场的5%左右，在千亿厨电市场中只不过是一朵浪花，但随着近几年集成灶产业的逐步推广，消费者对集成灶产品的逐渐认知，市场开始慢慢转变，目前集成灶市场份额已达到13%—15%。
品牌所带来的附加值是不可估量的，这决定着企业是否拥有核心竞争力。在品牌盛行的集成灶行业里，品牌差异化是未来企业发力的重点。

欧运莱电器一直都是把自主品牌放在第一位，产品定位就是中高端全线，适合所有中国老百姓买得起的品牌。生活电器本身就是为消费者服务，提升生活品质的产品。所以，欧运莱从消费者自身利益出发，从产品、价格、服务等多方面考虑，让消费者不仅仅能享用产品带来的便捷生活，同时也能感受到整体生活品质的提高。就像欧运莱董事长所说：“今年上半年，对整个家电行业来说很‘惨’，而在这样的市场经济下，品牌价值所发挥的作用显而易见。”据悉，今年上半年欧运莱全线产品比去年同期增长了180%。
过去，集成灶由于其产品特质，一直没有开拓电商渠道。近几年，随着电商渠道越来越广泛地被运用于家电产品，集成灶企业也开始蠢蠢欲动。
欧运莱做集成灶已有六年，从创牌到现在遍布全国各地门店，欧运莱集成灶在厨房电器行业打出了名号。线下渠道的成熟，给线上做集成灶提供了一定的售后保障。据欧运莱总裁透露，欧运莱将于明年上半年开始，进军电商渠道，主要是在天猫、淘宝进行销售。“因为线下渠道成熟了，各门店就是售后网点，然后再来做线上，线上的产品找线下对应的门店进行售后维修，将更多的售后利润分给全国的经销商。”欧运莱总裁讲道，为了平衡线上和线下经销商的利润点，所以线上将会推出两款只做线上的新品，这样就不会和线下的经销商有冲突。

由此可见，不是所有集成灶企业都适合做电商渠道，只有各种配套设施完善了，主要是售后跟上了，才能走线上渠道。
“没有疲软的市场，只有疲软的企业。”同欧运莱一样，在嵊州这个集成灶基地，各种品牌集成灶广告贯穿着城区主干道，广告牌上每一个代言人似乎都诉说着该品牌集成灶的文化历程。用有限的资源，将品牌文化价值融入到产品中，让消费者真正感受到品牌产品的真正价值，这才是企业品牌化发展的长远之路。
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