家居卖场“银十”开局平淡

kangya***

　5折“拦腰砍”稀松平常，2折“跳楼价”并不少见，送家具、送黄金甚至送豪车，抽奖可以免单……已然过去的“十一”黄金周，是家居卖场年底前最大的一次“疯狂”，各种貌似“赔本赚吆喝”的事儿纷纷涌现，然而，这一场热闹并不能掩盖“银十”开局平淡的事实。相关销售负责人表示，尽管顾客人流量比平日有所增长，但实际成交量并未随之好看，总体销量低于去年。

　　中秋促到国庆少有新意

　　“金九银十”一以承之，今年家居卖场整体的不景气让商家将最大的希望寄托在这个黄金时间段。从中秋开始，延续到国庆“十一”黄金周，这场促销战打得不可谓不久。

　　传统的“奖送折”法宝仍被频繁祭出。抽奖已经从百十元的小礼品向“高大上”过渡，甚至“土豪”级别的豪车座驾也拿来一博眼球。对于消费者而言，“超级免单奖”也颇为实惠，只要“人品”和手气拼得过，那就是掉馅饼的好事。买家具送礼几乎成为常态，买沙发送椅子根本不是事儿，送黄金的都有。打折也够狠，5折“拦腰砍”稀松平常，2折“跳楼价”并不少见。再加上各种“厂家直供”、“1元竞拍”等变相折扣，商家的诚意还是很足的。

　　不过，正因为促销成常态，所以各种手段很容易就被归类到“奖送折”其中的的一种，消费者在长年的狂轰滥炸之下也变得越发挑剔和冷静。“很多顾客都是平时看好了款式，http://www.tjhongfajiaju.com/等到这个节点来看看有没有划算的活动再出手，在现场果断下单的也是这类顾客占多数，而没有明确购买意愿的顾客，很难迅速下定决心”，广州金海马家居的一位品牌销售人员告诉记者，单纯被促销活动优惠吸引的顾客，反而会不着急做决定，“想多看几家卖场，看谁更给力”，这大概就是所谓“价格战”的真相了。

　　平淡并不出人意外

　　低价促销并未改变家居市场的冷清平淡。某品牌销售负责人表示，尽管顾客较平日略有增长，但实际成交量并不大，总体销量低于往年。

　　今年的黄金周促销不尽如人意，更谈不上带旺家居市场。不过，对商家们而言，这一平淡结果似乎并不出人意外。“这种情况其实从中秋节就开始显现了，中秋期间的销售和去年比就出现了跳水，当时我们就预测到今年的国庆也好不到哪去”，有销售人员这样表示。

　　当前，家居行业的整体平淡成为家居品牌的共识。早在8月底，面对可能持续的平淡态势，大多数受访者认为今年的“金九银十”成色或将下降，而今年的市场压力比较大，消费者对品牌的要求也更多了。