你不知道的内容营销

再见***

现如今，网络营销的挑战已经摆在眼前：入侵式营销、拦截式营销以及以自我为中心的营销模式不再像以往那样奏效，步入社交媒体时代后，这类营销模式的作用只会不断减弱，那问题是拿什么来取代这些传统模式呢？
1、找到你的“理由”
正如文化人类学家Simon Sinek所言，那些成功品牌最在乎的并不是做什么和怎么做，而是为什么要这样做？找到你的理由，也就等于找到了你自己的故事，着重于塑造品牌在人们生活中的扮演的角色，超越产品本身的范畴。
有说服力的品牌故事会围绕价值观展开，明确阐述品牌代表的理念以及存在的理由。
2、对结果做出预期
忘掉对媒体资金投入不闻不问的想法，故事营销必须是可核算的市场营销，制定明确的商业投入目标，以便与产出进行比较，不要单纯因为内容标新立异或存在投机机会而投资，而是当你认为内容能有效融入营销组合并发挥巨大作用，且有助于实现业务目标时，才进行投资。
媒体的研究表明，定制化内容在提高品牌知名度的效率上比传统电视广告高92%，而在促进购买意向的作用则要比传统电视广告高168%，要保证故事的讲述方式具有战略性和条理性，并与实际的关键绩效指标挂钩。

3、洞察激发创意
了解消费者和自己的品牌，依靠数据分析获得的洞见和情报是创新的助推剂，能确保创意不只停留在追求新潮的层面，而是与商业挑战以及消费者需求也联系起来。
比如：英特尔与东芝联手打造的“The Beauty Inside奇幻心旅”在今年的戛纳创意节上荣获“品牌化内容与娱乐大奖”，得奖原因在于该剧集深度剖析了一个朴素的人生道理与品牌实质的共通点：内涵才是最重要的。
4、坚持到底
要勇于宣扬你的故事（但不能不计后果），虽然有很多品牌尝试过内容营销，但通常是实验性的，或者是作为原有营销及媒体流程走完后的附属手段，这样注定会落得一场空。
故事应该是你营销计划的核心，而不是细枝末节，一旦确定所要讲述的故事后，就应利用所有的沟通渠道进行辐射和放大，要把你的媒体计划看作是内容联合计划，提醒大家要记住，做内容营销，坚持就是胜利。
5、成为专家
说到这一点，更大程度上是站在教育性和实用性的角度，而不是站在娱乐性的角度，但这却是内容营销的沃土，你的品牌要成为某一方面的专家，能为人们的生活增添价值。
提到落健，能联想到自信；提到耐克，能联想到健康；提到欧莱雅，能联想到自尊。对于受众而言，品牌是可以信赖的信息提供者，大可以设定一个日程，要知道，从《圣经》的作者到史蒂芬·斯皮尔伯格，再到蠢朋克乐队和梅西百货，所有故事的讲述者都是这样做的，只要信息来源可靠，内容吸引人，消费者就会接受。
6、学会放手
品牌形象的塑造和认知已不再单单由你独自掌控，从前，会有一百页的规则手册来规定品牌吉祥物能做什么和不能做什么，现在这样的日子一去不复返了。
你的品牌形象会受到创意合伙人乃至消费者等各个方面的影响，而不再仅仅由品牌经理或创意公司主宰，要接受这一现实，树立在受众心中的信誉。
企业仍要考虑他们自身的利益，但现实情况是，品牌经过了包括拥护者和批评者在内的多重过滤，Jimmy Kimmel与宝马的商业搭配就是一个靠放手而获得品牌成功的典型范例，宝马买下了一期节目的全部广告时段，然后交由节目主持人随意安排。
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