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yanggu***

从B2C电子商务我们可以看出数据库营销策略和方法-对我的事业很有帮助
B2C电子商务网上赚钱方法和方式！！绝对经典，给我很大的启发，让我对网上如何赚钱有了很大认识！！
从全球来看，数据库直销作为市场营销的一种形式，正越来越受到企业管理者的青睐，在维系顾客、提高销售额中扮演着越来越重要的作用。
    B2C的电子商务操作与数据库营销是不可分割的。因此行为前笔者先简单说说数据库营销的基本概念。数据库营销（ Database Marketing Service ）是在 IT、Internet与 Database技术发展上逐渐兴起和成熟起来的一种市场营销推广手段，在企业市场营销行为中具备广阔的发展前景。它不仅仅是一种营销方法、工具、技术和平台，更重要的是一种企业经营理念，也改变了企业的市场营销模式与服务模式，从本质上讲是改变了企业营销的基本价值观。通过收集和积累消费者大量的信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息达到说服消费者去购买产品地目的。通过数据库的建立和分析，各个部门都对顾客的资料有详细全面的了解，可以给予顾客更加个性化的服务支持和营销设计，使 " 一对一的顾客关系管理 " 成为可能。　
作为提供企业名录服务的希年华（www.xinianhua.com）公司来讲，它提供2000多万的企业黄页数据和定制名录数据，融合CRM（客户关系管理）销售管理方法，结合数据库营销技巧，通过主动营销(电话销售、群发短信、群发邮件、群发传真)和互动营销（网络营销、访客接待）手段，帮助用户轻松拓展客户资源，抓住商机！为企业数据业务推广工作提供了大量便利条件。
结合市面上比较流行的B2C电子商务行销的具体策略和方法有以下几种，可以更加有效的很好实施：
一、作为B2C电子商务行销的具体策略和方法综述
　　第一是EDM邮件发布。
　　第二是SMS手机短信轰炸式传播。
　　第三是DM直接邮寄（DIRECT MAIL POST）。
　　第四是网络推广。包括和YAHOO，BAIDU，***等搜索关键词进行CPM，CPC方式的合作，及和相关专业网络进行网络广告条的宣传等等。这一块方法比较散，有很高的特殊性。
　　第五是电视广告。

　　第六是报纸和杂志广告。
　　第七是户外广告。
　　第八是产品发布会，走秀等。
二、 作为B2C电子商务行销的具体策略和方法的重点
　　作为具体的行销方法和测量，上述这些方面是不是平均用力，面面俱到呢？答案是未必。面面俱到可以，但一定不能平均用力，应当有战略重点，并且重点不能超过三个。
　　根据笔者的经验，上述方法中有三项重点，如下：
　　一是DM营销，这是在EDM搜索到比较精确度高的客户基础上进行的活动，广告预算应当占35%左右。这是重点，当前还是主流方法。
　　二是EDM营销，对起步的企业来说，广告预算应当占25%左右。EDM广告的作用是低成本的问路和信息搜索。
　　三是网络推广，要长期坚持，广告预算应当占15%左右。具体包括关键词搜索，广告条、软文广告等。
　　四是其他方法的综合，占大约25%，根据情况可以区别用力。
　　这种用力比例是比较符合市场启动规律的，我们称为5735比例法。也就是四种的比例是：5：7：3：5。当然，第四个5包括了多种方法的综合，应根据产品情况和行业情况进行灵活调配.
三、 作为B2C电子商务行销的具体策略和方法执行中应注意的问题
　　B2C电子商务行销的具体策略和方法执行中应注意的问题主要包括：
　　第一是不要急功近利，工作要有耐心。这个耐心，至少要有一两个月，给市场一个反馈期。
　　第二是要明确预算，谨慎执行，千万不可盲目烧钱。预算对类似的行销操作非常重要。一个好的预算，基本能把预期利润评估出来。
　　第三是注重及时的数据分析和评估。评估和分析相当重要，这些评估和分析的数据将被作为下一步决策的重点。
　　第四是注意广告投入的循环性。一般地说，可以用固定销售额或毛利润的2%或3%或其他比例进行循环投放市场，产生滚动效益和边际效益。
看到这个B2C电子商务数据库营销策略和方法，我的网上赚钱视野豁然开朗！！呵呵！！获益不浅哦！
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