从SEO营销到心理学

明燕***

导读：每一个成功的营销大师都一定是一个心理专家，最近在看关于销售方面的书，发现里面讲的很多内容其实都是心理学。而最近看了一篇文章，讲的是中国人的十大消费心理，对比如今市面上成功的产品，我找到了他们畅销的原因。同理，在博客营销方面，同样可以利用消费心理。
第一个：爱面子
中国人有几个不爱面子的？所以就有了一句话：死要面子活受罪。有时候爱面子能够支撑我们购买远超出我们消费能力的产品。
比如我有一次去买衣服，本来准备买一件100之内的运动裤，跑到耐克专卖店看中了一款，当时没有问价格，试了一下觉得也非常满意，然后给导购说就要这件了，结账的时候发现这件运动裤需要400元，超出我的预算4倍，结果我好面子还是买下了。又比如我们做SEO的，做网络营销推广的，做自媒体博客的，你如果不知道搜外论坛、A5论坛、站长之家、月光博客、卢松松博客，你好意思说你是做自媒体、SEO的？为了让自己显得更专业，显得更牛逼更厉害，我们不得不去了解这些大牛的网站、博客，装逼本来就是因为面子。
所以当网站做到一定规模的时候，同样可以利用人们爱面子的心理来推广自己的网站，不知道我的网站你也好意思说你是内行？
第二个：随大流
人气旺的地方，人气就会越来越旺，不知道大家有没有发现，很多行业80%的流量都被某个网站、平台搜罗走了，而如果另外一个网站想要超越他们，需要花费的精力、财力将无法估量。
前几天有个朋友想做一个行业网站，他分析得出做他们这行的人比较少，而且大部分都做的不怎么样，想让我帮忙策划一下，结果我搜索他那个行业的时候发现，排名首页的是一个超级大网站，已经有了自己的品牌，我直接劝我那个朋友放弃了，因为我发现排名首页的其他网站，每天流量少的可怜，流量几乎都被垄断了。
还有一个现象也能证明这一点，比如现在学SEO的，基本上都回去搜外论坛，做自媒体、博客推广的基本上都会去卢松松博客，因为他们那人气高，大部分人都去的地方肯定差不了。
第三个：喜欢品牌、喜欢权威
你用的手机是什么牌子的！你用的包包是什么牌子的！你的车是什么牌子的！你的化妆品是什么牌子的！我们的生活中充满了品牌，而国内大部分消费者在消费的时候感情成分往往大于理性成分。虽然我经常说现在的消费者越来越理性了，但是面对品牌，消费者是没有多少抵抗力的。
网上买衣服你会去哪里？淘宝、天猫、海澜之家。买电器去京东、苏宁，买空间去阿里云，买域名就跑去万网，这已经形成了一个思维定势，当我们想要某个产品的时候，脑海中就不自觉的出现了某个品牌，我一直说我是一个很难被洗脑的人，其实我早已经被洗脑了。
所以我们做网站就是要做品牌，就是要做权威，SEO的最终目的就是做品牌，没有自己品牌的网站会生存的很艰难。
第四个：爱占便宜、小钱无所谓
遇到某个空间商做活动免费提供服务器，你会忍不住想要试试吗？遇到某个域名只要1块钱，就算你知道这个域名没利用价值，你还是会忍不住想买；别狡辩，几乎每个人都有爱占便宜的习惯，虽然你知道便宜没好货！
如果哪一天我的博客也弄一个VIP收费群，而且价格比其他自媒体博客都便宜，进群的人可以免费给你们策划网站、分析网站、甚至可以提供培训，你们愿意进来吗？我相信很多人都会选择进来试试，第一个是因为人都有贪小便宜的心理，认为花一点钱就能有这么多服务，赚大发了，另一个就是花一点小钱，即使被骗了也没有什么。（额  小浪是实诚人，不会骗大家的）
淘宝里面的只要200元，24小时内就可以把你的网站排名提升首页，相信只要稍微懂一点SEO的人都知道这肯定是骗人的，但是仍然有很多SEO被骗，他们的心理也就是我所说的。
第五个：心理价位
我们虽然爱占小便宜，但是如果某个东西的价格低的超出了你的预期，你还会觉得自己占便宜了吗？我想这个时候你会怀疑这个产品是不是质量有问题？我是不是遇到不良奸商了？同样是那句话：便宜没好货。我们虽然爱便宜，但我们又不希望价格过于便宜，中国人真是矛盾，所以我们做营销就需要把握消费者的心理价位。
第六个：喜欢炫耀、喜欢攀比
我之前就说过我喜欢装逼和吹牛逼，其实就是因为我喜欢得瑟，我们追着苹果手机是为什么？明明苹果5s还是好好的，但只要苹果6一出来还是有大部分的人去买，我一直都觉得手机能接打电话能正常使用就可以了（其实我也很想买苹果，可惜我特么没钱），而很多品牌都利用了消费者的这个心理，大卖特卖，就好像你不买他们的产品，你都不好意思出门。
利用好这些消费心理，在营销中就能占据主导地位，如卢松松的VIP群，刚开一天就已经满员了，第一个因为卢松松本身就是一个品牌，草根名星站长的代表；第二个因为松松的价格是1800元，相比他的品牌，这个价格太合算了，而且还不论他提供的那些服务；又比如冯东阳的VIP群，现在已经200多人了，最开始冯东阳的名气也不大，所以他的价格120元是比较合理的，120元现在谁都拿得出来，也就是第四个心理中的小钱无所谓，而且就他当时的情况这个价格是最符合消费者心理的。
总之我发现现在做SEO真不简单，从SEO到推广到营销到销售技巧到心理学，不成神就成神经
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