商家营销策略方法分析

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随着社会的发展，各行各业激烈竞争市场，为了尽量多的销售产品，尽量多的市场占有率，就出现了营销策略，通过营销策略来指导销售产品，商家营销策略即是一种方法，也是一种艺术，好的商家营销策略可以实现产品的飞速销售，迅速占据一定比例的市场份额，因此对于企业发展非常重要。

商家营销策略：商家根据自己所处市场中的地位，商家的产品情况，商家公司的情况采取的营销策略，营销规划，制定营销的发展方向。包括产品策略，营销推广策略，价格策略，渠道策略，顾客策略等进行规划推广。

商家营销策略的常用方法

一、打折原理

打折是商家常用的营销策略之一，打折也是一门非常大的学问和艺术，打折的常用方法包括如下几个方面。

1、通常的打折

根据顾客心理，顾客喜欢买优惠的商品，打折是一种优惠方式，通过打折实现促销的目的。

2、有条件打折

有条件打折方法也很多，比如a、购买几件商品，开始打折，比如购买两件打几折，购买三件打几折，b、购买金额达到多少开始打折，比如满1000，开始打折，c、购买物品A，可以打折销售物品B等。

打折技巧，比如按天打折，一定数量的商品，比如100件，第一天购买9折，第二天购买8折，第三天购买7折......，第九天购买1折，出现这种情况，外面广告是一折优惠，吸引很多顾客进店了解情况，第一天，第二天逛的人非常多，没有购买的。第三、第四天出现了少量购买者，由于顾客担心着100件商品被抢完，因此从第五、第六天就疯狂钱够，瞬间产品销售完了。并没有真正实现打一折，在打五折、六折时产品已经销售完了。

二、一定数量新产品

在产品上做文章，比如新产品，只销售一定数量，比如只销售10件，销售完以后，就没有了，不在进同款产品，有的顾客不理解，为什么有顾客不销售呢。只销售一定数量的商品也是有好处的。比如一个顾客看中一件商品，顾客非常喜欢该商品，由于某种原因该顾客并没有当时购买，当过几天该顾客再次光临时，店里的10件商品已经销售完了，当该顾客让店员进货时，店员回答是我们只销售10件该商品，不在进货了，该顾客非常后悔，没有当时购买。这种情况的好处是，当该顾客再次看中某件商品时，不在犹豫，直接购买了。

三、明亏暗赚
表面看商家是吃亏了，实际上商家是盈利了，方法也有很多。

1、有条件购买，比如购买产品A，必须购买产品B，虽然产品A吃亏了，但是产品的盈利可以弥补，整体上还是盈利的。

2、提高出厂价，这也是大部分产品采用的方法，比如产品标价是100元，实际进价是10元，该产品打五折销售，销售金额为50元，也是盈利的。

四、抽奖促销

抽奖促销也是一门大学问，方式也非多，在大额奖品的诱惑下，很多消费者光临购买。

1、购买一定金额的商品，可以抽奖。

2、每天前几名消费者可以抽奖。

3、购买指定产品可以抽奖。

4、指定时间购买物品可以抽奖等。

五、产品试用

通过少量产品的试用，让顾客切身感受到产品的质量高，满足客户的需要，进而刺激顾客购买。

以上是通常的商家营销策划方法，当然还有很多其他方面的方法，本文就简单谈谈以上五种常用方法。

衡量商家营销策略的好坏是，该策略是否能抓住顾客心理，让顾客产生购买的欲望，进而大量销售产品。在制定商家营销策略时，一定要立足商家实际情况，产品情况，顾客情况进行详细的分析，进而制定合理的商家营销策略。
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