网络营销“鱼塘财富论”

keb*** · 发表于 2014-3-29 22:33

无论你是一个普通工人，还是一位私企老板?? 本书都帮你看到财富的蓝海！ 无论你身家千万，还是一贫如洗； 本书都会让你重新发现无穷无尽的商机！   我建议把本文至少阅读 3遍，之后你就会明白：无需任何投资，不冒 任何风险，无需任何专业技能与从业经验，白手起家，任何人都可以即学即 用， “一次付出、持续回报”，“鱼塘财富论”将帮助你打造终身财富之路。 让我们马上开始学习终身受益的营销魔术！    思路决定出路，起点决定高度。 无论你现在是一个普通的打工仔，还是一名办公室白领。无论你是餐风 宿雨的创业者，还是事业有成的老板?? 你都应该重新思考一下自己的财富观！思考一下你的财富未来！ 想一想以下的 2个问题： （1）财富到底来源于何处！ （2）什么才是创造财富的最短路径！ 我相信，这 2个问题，是亿万人大半生求解的难题——而这个难题最“诡 异”的关键点却是：人人都能说出一大套理论，却很少有人能真正实践成功。 大多数人之所以失败，往往不在于“不够努力”。而在于“起点”错了??   3. 与众不同的互联网营销技术 请你现在回顾一下，前面我为老赵所策划的营销案例。 结合那个案例，我们来全面探询：“鱼塘财富论”！ 看一看它所具备的无可比拟的好处： （1）基本无需初始投资 其他的创业项目，或者需要厂房，或者需要设备，或者需要办公场地， 或者需要商品存货??无论是“租”，还是“买”，都要靠“初始投资”来实 现。 然而，“ 鱼塘财富论”模式却根本不需要上面的这些投资。 你已经知道， “客户数据库就是我们的小金库” 。顾客之所以向你购买， 是因为顾客“信任你！” 顾客不会因为你有一个漂亮的办公室，就多付你一毛钱——除非，你 赢得了他们的信任。 因此，只要我们拥有了一定规模的信任客户，就完全可以找到大量的 商家愿意跟我们合作。 你一定要理解当今社会的现状：质优价廉的好商品，实在太多了 客早已无从选择，他们决策的依据，已经从商品，转移到了“信任”（有人 称之为“品牌” ，道理是一样的）。 所以，越是竞争激烈的市场里，“信任”就越是“珍贵”，直白点说， 就是“值钱”。 同一个工厂生产的运动鞋，挂上 Nike的商标，就卖 800块；挂上普通 的品牌，就只能卖 200块！ 真正让“运动鞋”增值的部分是什么？ 毋庸置疑：是“信任”。 所以，你必须明白：这是一个“信息”严重不对称的时代，顾客越来 越难以做出明智的决策。 这也是一个“信任”非常匮乏的时代，顾客对商家产生了越来越多的 怀疑！ 一方面是“信息”的阻塞，另一方面是“信任”的缺失?? 二者交织的产物就是：“信任”无疑已经成为一项极为重要的资产。 然而，绝妙的是， “信任”资产有其非常特殊的一面。它与其他的资产 都不同： 它无形无象、无色无味?? 它是一项价值极高的无形资产，却为大多数人所漠视！   获取此项资产，需要一套完整的工具与方法——在这里， “钱”却不是 解决问题的关键。 所以，我所说的“基本无需初始投资”，就是指：无论你现在有钱没钱， 都无所谓。   使用我在后面所讲解的一系列方法与手段，你可以“白手起家”，快速 营销。 注意：我不仅讲“思路” ，还要给“出路” 。 我不是简单地宣传“道”，我还要给你“术”——经过我们多年实践过 的，有效而具体的步骤与技术！ （2）没有任何风险 什么是风险？ 存货会有风险！ 然而，你存的是“鱼塘”，即“信任客户库”——彻彻底底的无形资产 ——要么记录在电脑上，要么记录在本子里。 你需要存货吗？ 不需要。所以，你没有风险。 同理，你也没有办公场地、机器设置等固定资产投资，所以，这些跟 “业”相关的风险，都不复存在。   商品质量有风险！ 不错，你向顾客所促销的产品，可能存在质量隐患。比如，食品有不 健康成份，家电有硬件故障！ 但是，你是商家吗？ 你不是。你只是一个“推荐者”、“客户朋友”，或是“专业顾问”，商 品的质量风险，理应由商家承担，而不是你！ 就相当于，你不能要求卖给你冰箱的售货员，为你承担维修冰箱的费 用一样！ 所以，任何退换货、售后服务、安装维修等相关的费用开支等，也不 必由你来承担。   你还怕什么呢？ 最多，你要承担一些由于商品质量问题，给你造成的“信任损失”！这 也只是会影响你一些“未来的促销业绩”——因为，有问题的商品，早已完 成了“销售过程”，你也早已赚到了佣金——随着你“客户数据库”的不断 膨胀，这点“未来损失” ，可以很容易地弥补回来。   你还需要承担什么风险呢？ 一切跟“业” 、跟“物”相关的风险，在“鱼塘财富论”的世界里，都 根本不存在。 （3）高额回报 我们身边存在着大量的“高利润消费品”：一件衣服，刚上市时，可以 卖到 800块。二个月后过了季，就只能以 200块卖掉?? 我有时很奇怪地问身边的一个女性朋友： “你不认为当初以 800块买下 来的人，会很吃亏吗？” “不会呀！ ”她很奇怪地望着我，好像看到“外星人” ：“这很平常呀。 新上市的衣服，当然要卖高价啦！不要仅想着布料、手工成本，最值钱的， 是设计、是品牌??” 亲爱的朋友，你听明白她的“潜台词”了吗？  她真正告诉我的是：像她一样的女性，潜意识里，早就接受了“服装 是暴利产品”的事实，甚至还愿意找很多理由为“暴利”辩护！ 我并不知道那件“800块”的衣服，卖场的老板是以多少钱进的货。 但我相信：老板的进货价，应该不会高过 200块。 所以，根据同样的常识，我们会发现：身边很多产品，都是属于“暴 利”类的。 “眼镜”、“化状品”、 “保健品”、 “餐饮”?? 为什么这些销售终端，其进、出货的差价，会高到如许的程度？ 有过从业经验的人会告诉你： “那是因为：场地的租金、雇工的成本、水电的开销、日常的维护?? 都要花钱，而这些成本，是必须要分摊到产品的售价里的??” 你理解了吗？ 进出货之间，之所以存在着巨大的“价格差异” ，就是因为：商品售价 里，必须包含大量的非进货成本。 但是，如果我们不需要承担这些“非进货成本”呢？ 那么，我们就会发现“高额的利润空间” 。 电脑城老板的生意经   有一天，我去广州天河太平洋电脑城买配件。 刚好碰上一位健谈的老板。看着他柜台生意不太好，我就说： “现在生意不太好做吧？看你柜台前，客人好像不太多！ ” “是呀！”他一脸坦诚：“柜台这边，生意是不太好??”    他话锋一转：“但是，对我的生意，几乎没什么影响??我现在有固定 的老客户，每天都一批批的发货去湖北、东莞这些地方??我都打算把柜台 退租了，反正也不靠它吃饭！退了租，我更省心，不但成本节省了，自由时 间也更多了??对了，欢迎以后访问我的网店，我现在在淘宝上有 2颗钻石 了！ ” 拿起他的名片，我最先看到的，就是他的网店地址??   放眼去观察一下你身边的现实世界吧。 你会发现，现实生活中，一方面消费者已经接受了“高利润产品”；另 一方面，商家也承担着“非进货成本”的开支。 而对消费者来讲，他们需要的不是一个“实体店” 。而是了解产品信息 的接触点。 他们需要的不是一个销售员真人，而是值得信任的信息渠道！ 只要你可以让消费者信任你，你无需“柜台”，也能“批量销售电脑” 。 你无需“服装店”，也能“高价销售衣服” ！ 你只需要充当一个“信任中转站”，从而把“产品信息”由商家，转移 给“消费者”——轻轻松松地就可以赚取高额的“差价”——我称之为“信 任利润”。 （4）持续受益 顾客消费，有一个非常重要的现象，叫做“消费惯性”。 当一个人选择了一件商品，并在使用过程中，认可了其价值之后；第 二次、第三次??就更愿意选择同样的商品，从而形成了“路径依赖” 。即  使有比该商品更好的选择，人们也常常“懒得”更换。 有一次，我买了一款佳洁士的牙刷，德国进口的，一支 12元——价格 远超其他的牙刷。 我使用了 2个月，感觉不错。 第二次再去超市时，我根本就“懒得”去挑其他的牙刷，直接就找到 同样的货架、买下同样的德国牙刷！ ?? 直到第 5次，我再去购买时，发现德国牙刷已经不见了。我问售货员： “那款牙刷在哪里？” “和佳洁士牙膏搭售呀！”她伸手从上面一个货架格子取下来一款牙 膏：“买这款佳洁士牙膏，12元；还送一个 12元的德国进口牙刷作赠品！” “这是现在才有的促销吗？”我有点惊讶于自己的“观察力”居然这 么差。 “不是呀！3个月前就有了??” 我当时哑口无言。原来自己居然 3个月的时间，都在“花冤枉钱” ！ 我很奇怪：为什么自己不能发现这个“更实惠”的买法？ 现在，我相信你应该明白了：这就是“消费惯性” 。 消费者从本质上讲，都是有“惰性”的，一旦他们选择了一款“不错” 的产品，往往会持续购买下去——而不去理会“是否存在更好的选择” 。 所以，一旦你跟客户们建立起“信任关系”，那么，你就可以“坐享其 成”；因为“消费惯性”会帮助你持续不断地，从他们身上赚取“重复消费” 的收入。 更重要的是，这种“重复消费”，不是“今天 100元，明天 100元??”； 而是“今天 100元，明天 1000元??” 也就是说，一旦赢得了顾客的信任，顾客的钱包就像“发芽的竹子”， 消费金额“节节高涨”?? （5）适合于绝大多数人 其他的营销项目，基本都需要从事的人，具备一定的基础：要么是资 金基础，要么是货源基础，要么是专业技能，要么是社会关系?? 这些“基础”都对营销新人，构成了不小的门槛。甚至直接阻止了他 们付诸行动。 然而，借助“鱼塘财富论”模式，你使用我所教你的方法，你无需任 何资金投入、无需进货渠道、无需社会关系??轻松而快速地建立起自己的 “客户名单”。 拥有了一定规模的“鱼塘”之后，商家甚至会主动找上你，要求与你 合作。 
                                                复制请留网址<A href="http://www.fhlsw.com">www.fhlsw.com</A>

网络营销“鱼塘财富论”

温馨提示：