教育自媒体怎么赚钱？卖书、广告、会员费

kangya***

微信公众账号的出现，使越来越多的自媒体模式取得成功。教育行业也快速跟上了这股热潮，它们之中不乏成功案例。这不禁让人好奇，教育自媒体究竟如火如何盈利？

在移动互联网时代，每个人都可以是一个媒体，每个公司也可以是一个媒体。自微信公众账号出现，有越来越多的自媒体模式取得成功，比如罗振宇创办的微信公众账号罗辑思维，收会员费一次可以收几百万；程苓峰在自己的微信上出售广告位，半年收入了50万。对于教育自媒体来说，同样有多种模式前景广阔，南都记者选取有代表性的几个微信公众号和APP，介绍其运营模式和盈利情况，这对于准备转型的教育机构或个人也是一种参考。

不到一年微信公号订阅突破10万人

7月26日，拥有19万订阅户的微信公众号少年商学院推出APP，“每天五分钟，为孩子的创造力加油。这是一款给4-15岁孩子家长的免费应用，每日更新，只为孩子的创新思维启蒙，开阔其眼界，提高其解决问题的能力，培养其独立、好奇、未来公民的品格。”

少年商学院由前《南方周末》资深记者张华在2013年2月创办，每天发送一篇经过授权的文章或者专栏，介绍欧美青少年教育的理念和做法。五个月后其订阅人数达到1万，七个月后订阅人数达到4万。于是，在2013年中，张华从《南方周末》辞职，经过短暂北上工作后，开始创业，专门经营少年商学院。2013年11月1日，其公司开张。2014年初，少年商学院订阅人数突破10万。

张华一直在探索“内容服务化”，如何把内容转化为产品，他逐渐从线上走到了线下。张华在美国找了一位合伙人，并获得了美国知名设计公司ID EO创始人、斯坦福大学设计学院创办人D avidK elley先生“开展设计思维”的书面授权，他以此为核心内容，推出“科技少年美国行”游学夏令营。经过微信公众号的推送，很快就有多人报名。7月20日，张华带领33个孩子，成功结束了为期两周的美国夏令营，回到了国内。

除了海外游学之外，少年商学院还计划在今年8月推出设计思维特训工作坊，也就是国内版的夏令营，主题是“A T M大作战”———改进银行自动柜员机的功能与环境。

张华说，“我们希望通过线上和线下产品，以故事化、顾问式和项目制的方法，帮助中国孩子找到最适合的国际教育与社会实践解决方案。我们嫁接欧美的创新教育理念、方法和案例，从what到why再到how，其终极目的就是希望所有人在取长补短之后做自己。家长不再焦虑，孩子回归天赋的自由、创造和快乐。”

开微店团购赚钱

“经典绘本”微信公众号于2013年3月19日创立，由创始人哈爸1人运营，主要推送绘本、亲子教育、夫妻相处的相关阅读，推送内容百分之五十出自哈爸与其妻子之手，百分之五十来源于网络，目前订阅户7万多，近期每天以300～400订阅量的速度增长。

由于运营有方，哈爸受图书商邀请，于今年6月出版了《日进3万3：微店这样开才赚钱》一书。哈爸用公众号做到日销售额3.3万是在今年2月24日。此前一周平均每天销售额约一万，公众号订阅用户3万多。“2月24日一早，我在我的微店里上传了一套售价为155元的绘本，在这天早上我发公众号的图文消息，告诉我的订阅用户可以到我的微店团购这套书，当天的销售额就达到了33152.5”，哈爸在一篇文章中写道。

“经典绘本”的运营是典型的个人营销方式。据哈爸介绍，“经典绘本”有来自KMedia亲子自媒体联盟提供的固定广告收入，但目前主要依靠微店(腾讯微信公众号的产品销售渠道)童书绘本销售和会员会费来实现盈利。“3.3万是最高的一次销售额，现在如果跟童书绘本出版社合作做团购的话，日销售额大概在七八千元左右，月纯利润在三四万的样子”。

在自己的微店上，哈爸主要采取团购的模式，让优质商家提供团购商品，哈爸通过公众号发布团购信息。当用户团购下单之后，哈爸就把订单和款项交给商家，商家负责发送快递。团购结束后，哈爸从商家处获得一定的销售提成。

哈爸认为，订阅户最看重的是所订阅公众号的专业水准和服务性，“比如说订阅户来找我咨询绘本，我马上就能推荐一本合适的”。他觉得，同微博、博客一样，微信公众号这个自媒体平台不可能火热太长时间，“平台很重要，但你只要有专业水准，换个平台也可以做到”。哈爸曾供职于新教育研究中心、《校长》传媒机构、课堂内外《家教》杂志等媒体，对童书绘本颇有研究。

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