交你如何提升店铺宝贝转化率

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不少卖家为了引流不惜砸下重金，UV是上去了，转化率却惨不忍睹。记得有一个店铺年销售额做了5000W，这应该能算淘宝的中上水平了，可第二年就倒闭了，为什么呢？投入产出不成正比，产出5000W，投入了7000W，不死才怪。

那么我们在用各种不同手段提升店铺浏览量的同事，如何把店铺转化率做到最大化呢？

一、首先了解自家产品的消费群体

　　 这个消费群体不是全网的消费群体，而是你这款宝贝所对应的消费人群，最核心的是要了解你是要卖给谁？比如我是卖安踏鞋子的，先确定他的搜索人群和成交人群。

二、确定自己的竞争对手。先找到同款商品，谁卖的最好的店铺。最重要的是要确定顾客为什么偏好这个产品。

三、分析别人强在哪里？弱在哪里？我们是不是可以用我们的优点去攻击他的弱点。 一般我会找出十家同款卖的最好的，然后分析

四、确定产品卖点。

首先，多了解自己的产品，我看产品的时候，产品的各项参数以及前面分析的都会在我脑子里闪过，对比，这其中不仅仅包括产品，还有服务，我会仔细比对，然后思考顾客到底需要什么？我和竞争对手相比能为顾客带来什么？也就是传说中的差异化了。

上面说的差异化个人认为就是从两点来实现：产品和服务。如果你在产品上实现不了就转到服务里面去，别一脑门子往死里撞，会出血的

五、结合人群特点和产品卖点。把你前面总结的所有东西写下来，分为两大块，一个是人群特点，一个是产品卖点。然后进行匹配，至于如何匹配这个靠个人经验以及对行业了解的程度了，不过当你把前面所有的东西做好的时候，一切就顺理成章了。

六、开始策划框架，做出相应文案。

你的差异化有了，产品卖点有了，人群特点有了，就可以开始策划你主推宝贝详情的框架了。

策划框架的方法一般是根据用户浏览路径来做的。别一天没事瞎整在全店没什么销量的情况下去做七八屏的关联销售，那样顾客进来就跳掉，做关联建议在没销量的情况下最多一屏三款就可以了。


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