搜房转型卖房子 传统媒体该如何重新定位

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　近期“搜房网转型不做媒体改卖房子”事件，给了媒体从业者一个惊吓。房地产行业向来是关系国计民生、关乎中国经济的最重要行业，是老百姓的钢需，作为产业链条最长的行业之一，产生的行业变革对其他行业相对更具代表性特征，所以专门潜心研读了相关的文章和事件，从中探究一下移动互联网带给各行业一个怎样的变革?在这场变革中媒体的新定位是什么?自媒体、自明星会有一个好的发展前景吗?以期引发媒体从业者在新媒体形式下的思考、应变。

　　搜房网为什么不继续做媒体?

　　前两年房地产商疯狂的联合传统媒体、PC互联网媒体大打销售牌，他们先是包版广告，宁愿多出广告费，发现达不到预期效果;然后是要求合作媒体组织看房团，按看谁拉来的人多决策广告费用，效果还是不理想;到后来媒体只好走包揽独家销售权，按销售量结算佣金的方式间接赚广告费;最后房地产商还是纷纷撇开媒体，尝试更加多元化的销售渠道和方式方法。

　　如果说房产行业是源于限购、反腐、房产税、宏观经济层面整体下行等原因导致的销售问题，未必是单纯的广告效果不好，那么市场的选择是不可阻挡的。自媒体浪潮导致的媒体多元化、社会化，彻底搞乱了媒体格局，传统媒体的广告效果越来越差是必然的;新媒体科技福利下，“买房邦”、“房多多”、”神马特驾房“、”黑弧云销“、“全民经济人式营销”等创新的地产营销模式和手段粉墨登场，给房产商提供了更多的选择，甚至房产商也可以反向“O2O”，自己搞自媒体、自平台营销。

　　因此，莫天全发现只做客户导流没优势了，干脆直接带客销售。

　　延伸一下，房产商媒体广告投放的变化也代表了现下各行业对媒体的需求变化，从消费者角度看：完成消费过程比获取消费信息更直接;从产品方角度来看，完成销售过程比发布产品信息更直接。消除了信息不对称，各方的需求目标都转移到了直接的“效果”，仅有媒体展示的价值就显得忽悠而被抛弃。因此作为传统媒体(含PC互联网媒体)不仅广告效果价值难以被认可，更可以被跨越变得无足轻重，不转型结果只能自生自灭。

　　作为传统媒体应该怎样在这场变革中重新定位自己?直接做“转化”也许是条出路。

　　前几年各报业、电台、电视台、网站都试水的媒体电商，现在来看根本不是真正意义的成交“转化”，基本都做成媒体变相出售广告的形式，甚至一边拿广告费一边赚提成，这种既做裁判员又下场踢球的做法，显然不可能常态发展，也加速了各行业撇开媒体寻求新的“引流”渠道的行为，但不可置疑的是传统媒体已有的品牌影响力和用户群体是“引流”的绝对优势资源，进一步延伸到成交将比各种自媒体形式更见效并更具规模。

　　对于市场来说，营销是终极目标，营销的过程最重要就是“引流”和成交“转化”，搜房转型由单一的媒体平台转变为媒体+卖房平台，由仅作“引流”转变为“引流”+“转化”，虽然转型结果未知，但绝对值得借鉴，专注于地方网站、垂直房产行业网站的宁哲网络创始人周宁给出如下建议：

　　1、对于大型房地产垂直平台，应该坚决地关注、跟随，并利用自身与搜房的差异化优势进行创新。大家也拥有这场改革所需要的一切条件：用户习惯、专业能力、资金以及区域优势，跟随策略是上策;犹豫、观望只会落后挨打。

　　2、对于区域媒体：

　　√ 都市报、晚报所衍生的官办媒体，必须学会以大数据、资讯服务为主体的房地产平台服务模式。摒弃以公信力、广告为主体的传统媒体方式。必须认识到房产电商可能还没来就已经即将过时。

　　√ 已经聚集了用户习惯并积累了用户数据的地方社区，媒体化本来就不是大家所擅长，搜房的转变对大家更有利。必须因地制宜，大胆学习跟进。

　　√ 初创的区域媒体，应学会用移动互联网手段集聚购房用户，向一家营销代理公司学习比向搜房学习更有效果。

　　3.区域房地产与媒体行业发展的不均衡性是影响战略决策的重要依据，步子太大或者步子太慢都不行。

　　自媒体、自明星会有一个好的发展前景吗?

　　信息膨胀，仅通过搜索引擎等单一平台入口显然不能满足个性化的需求，逐渐势弱;自媒体、自明星作为新媒体时代的产物，满足个性化、差异化消费目的，已显露其势强。

　　如果说web 1.0时代是以服务为中心，web 2.0 时代是以用户为中心，那么自媒体的形式更加适合汇聚广泛用户的特定群体，以用户为中心展开定制服务。至于算法推送、大数据营销，也仅仅作为辅助手段，人类更趋向于人性的智能而非机器的模拟，忘记从哪听到过一段话，说的是未来我们不是用机器人为我们服务，而是用人脑操控机器人为我们服务。因此任何以专注用户为主导的形式将是有市场的，也就是有前景的，成功案例很多，小到卖煎饼，大到卖手机。

　　传统媒体是一个出产自媒体人的好地方，旗下人员有策划能力、有社会资源，一旦行动起来很有战斗力，应该善用并汇聚媒体个人的优势力量。