坚持去做了，绝路都走成了大活路

zha***

关于坚持，我的文字里出现得比较多，但是关于绝路变活路的，我们写得很少，很多的人也都不会相信，至少在第一印象不会相信。但是身边还有的路被他们走出来了。　　以前我也很少相信绝死而生，但是生活中总有很多涅槃重生的例子。　　　　昨天晚上跟朋友吃饭，他好久没来福州了，这次来福州办事，跟他聊天，他很开心，比以前大气，自然很多了。跟以前的他完全是不一样的。他是做QQ群私聊卖茶叶的。　　他跟别人不一样，只做私聊，很用心的聊，从来不发广告，但是做得很好很好了。　　　　4年前，那个时候我也刚刚到阿里，然后有个朋友带着他朋友过来找我，问我网络怎么做，他说他朋友要回安溪卖茶叶，于是我就把我以前卖茶叶的例子跟他说了。　　但是有点他一直不认同，就是，他说，他不发广告，因为发广告是对别人的骚扰。　　我没见过那么倔强的人，我当初想着，怎么是骚扰呢，是为了赚钱不得已的嘛。　　　　当然后面也刚开始的时候有在电话上问我几个问题，再后面就没联系了。　　昨天福州，正好有事过来我这里，于是就2个人一起吃饭了。　　　　后面我才知道，他跟我一个朋友的姐姐一样，全部是聊，真的聊，就是加一个群进群，然后就跟他们聊，把陌生人聊成熟人，把熟人聊成朋友，把朋友聊成好朋友。　　都是好朋友了，有需要的时候，肯定也就买了。　　　　按一般的人来讲，这样子的路真的是绝路，发下广告，动下手指没事，但是谁还天天生意不做，跑去群里聊天，而且一聊就是一天的，自己都快饿肚子了，还跑去聊。　　但是他说，现在4年了，请了2个小妹帮忙，现在有3000多了客户，80%都是老客户。　　　　他自己呢，一分钱广告不花，每天除了聊天还是聊天。　　也不电话聊，就是QQ上聊。　　　　昨天跟他聊天的时候，我真的蛮有感触的，我一直在想，假如他当初也跟我说的一样去做，就是加群发广告，现在的他又是怎么样的呢，而他就在一个小地方，独享一方风景。　　很多的卖茶叶的，刚开始的时候发广告，后面转战淘宝的就是了。　　　　说到淘宝，也有一个朋友是这样子的，他也是脑子直，但是路也真被他走出来。　　他是卖什么呢，也是卖茶叶。　　　　网络上，淘宝上，太多的茶叶，都是6块6，9块9包邮，但是有些人就是不这么干。我的朋友就是这样子，他就是线下卖多少钱，网络上就卖多少钱，价格统一。　　他有开淘宝店的，他也懂得网络，因为他比较年轻，会爱研究。　　而且他从来不参加活动，也从来不降价。更是一分钱不花广告费。　　　　但是他靠一点，是什么呢，免费寄样，电话沟通，连邮费都是朋友出。　　很多人听到这个，肯定会想着，网络真的不是这么做的，要上活动，要做推广，然后要做竞价，要做很多的营销，有很多的思路，而且最主要的是不能免费邮递样品。　　我们会想着，连样品费都不肯付的人，会买我们的产品？。一定不可能。　　　　所以网络上做的人很少，我们也总是会认为，这样子的路真的是绝路。肯定走不通。价格不便宜也算了，广告费还不花，不参加活动也算了，还参加免费寄样。　　所以当初他做的时候，很多的人都说，这样子的路绝对是走不通。　　　　但是最简单的路还真的被他走通了，而且他的牌子，都成了口碑了。　　大家要买东西，都是直接去他店里买，而且从来也都不讲价的，直接拍。　　转眼几年过去了，我们看到很多人开网店都倒了，很多的人说茶叶不好做，但是他店却是越来越好，而且线下都开了好几家店铺。而且他给每个店长都要做的一件事。　　就是免费寄样，然后打电话沟通。　　　　网络打电话沟通，很土，很奇葩，说到电话，我想到我们群里一个人，一个到现在还用键盘的那种，诺基亚，而且连手机QQ，连微信都不上的，更别说什么手机端了。　　别小看这个人土八路，人家一年也是玩几百万，上千万。
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