酒店产业：高端和亲民 由市场说了算

大眼***

市场分为高端和亲民，这里并没有道德上的高下，并不是说卖高端产品、奢侈品就是道德比较一般，卖低端亲民产品就是道德比较高尚。事实上，一个企业卖什么产品都是市场这只无形的手在指挥。

　　高档的五星酒店有较大的固定资产投入，因此希望获得超额利润，这个无可厚非。但是为什么他们会放弃原本丰厚的利润，转战几块几毛利润的低端市场，天津酒店用品公司这里深刻的原因就是市场供需发生了变化。

　　原来的公务消费，奢靡之风，给了这个市场虚假繁荣的假象。商家对这个市场的规模做了误判，于是五星酒店，奢侈品商店越开越多。然而当国家开始打造廉洁政府并动真格时，这个市场的规模迅速萎缩，同业之间的竞争变得越来越激烈。

　　那么高端酒店卖低端产品，是加剧了低端产品的恶性竞争吗？不是，有良好的管理和技术的高端酒店可以扩大低端产品的市场，提升低端产品的档次。对这个市场而言，它是个利好。民间的消费力量既稳定又规模巨大，通过自己优异的产品和服务去挖掘这个市场，表面上看是放弃了高额利润，事实上它会使一个企业更加接地气，有更多的消费者粉丝，培育更多潜在的消费对象。

　　超额利润并不代表有着超额收益，当高端市场萎缩后这个行业的利润越来越薄。同理，低利润并不代表低收益，由于亲民市场规模的巨大，随着销量的不断增加，边际成本会不断下降，而收益反而会提升。因此，培育亲民市场，是商家出于逐利的现实考虑。而从更大的视野看这个问题，就是整个国家的廉洁度在上升，畸形消费得到抑制，市场正回到它本来的道路上。 http://www.tjhuijinhai.com