迅雷探索新路径 增加会员服务

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近日，迅雷开始了一种新的尝试，与深圳百分之百数码科技有限公司合作生产定制手机，迅雷会员100+雷鸟手机，为自己的会员开辟一种新的体验模式。笔者感兴趣的是，作为一个互联网企业为何热衷于进行这种尝试呢？跨界合作的最终目的又是什么？
众所周知，近年来移动互联网的发展非常迅猛。今年的资本市场几乎是手游概念股的天下，几乎沾上手游的股票都有不菲的涨幅。为什么？腾讯的微信用户井喷发展，中国电信和网易合作易信又是何故？百度重金收购PPS，苏宁出手PPTV又是为何？其实很简单，都是看到了移动互联网的强大潜力和发展机会。
迅雷此次跨界合作进入到手机定制市场，目的也很简单，就是为自己的用户提供元化的体验和感受。笔者观察迅雷此举有几方面的因素和内在驱动性。其一是为了帮助自己的用户更好地体验服务和迅雷庞大的支撑能力。
其二是给自己的会员带来的移动应用机会和享受。众所周知，迅雷会员可以享受下载特权，包括离线下载、高速通道、优先体验等等。升级加速的特权优势，迅雷方舟、随身盘、迅雷快传的存储等，此外还有个性昵称、帐号永久保存、去除广告、专属壁纸等个性化服务。如今在移动端又有了自己的硬件产品，那么用户的体验感和随时随地的应用会变得更加简单，可以增加用户的黏性。比如迅雷完全可以在消费一定金额的会员之中配送手机。这样既能给用户实惠，也能增加用户的体验度并带来的用户忠诚度。
其三是跨界合作，需要自己的移动互联网入口。迅雷在传统互联网市场拥有庞大的占有率和装机率。不过进入移动互联网市场，我们看到人们的使用习惯，娱乐方式都在悄然地发生着改变。无论是智能手机还是平板电脑都是视频获取和敢看的一个载体，而不仅仅是原来的笔记本电脑、PC，包括互联网电视等等。既然移动互联网已经成为不可回避的一个发展趋势，那么就需要占据其的入口位置。这也是为何众多的视频网站也要推自己的移动客户端的原因所在，包括百度和苏宁的收购也都有这种打算。迅雷通过和手机厂商的合作，在移动终端上占据一个位置，为自己的拓展和延伸服务打下一个良好的基础。
其四顺应软硬件结合潮流为未来赢得想像空间。人们都知道苹果推出iPhone和iPad掀起了一股新的风暴，彻底掀翻了人们对移动通讯的看法和模式的改变。事实上，除了硬件之外，苹果在自己的APP Store方面获得的收益同样不菲。这也是移动互联网时代的一种新模式应用。软硬件结合的发展思路已经被证明是非常正确的。Google免费开源自己的Android也是为了能够获得的平台能力和软件发展的机会。包括智能穿戴式产品的悄然出现，都是一种应用和硬件结合的发展思路。相信未来迅雷会员100+雷鸟手机在软硬结合还有的想象空间。
最后，迅雷这次推出迅雷会员100+雷鸟手机不仅能给自己的用户带来的使用感受和体验，也可以给自己的移动市场占有获得一定的占位机会。

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