洪帮主写的玩：绿色农业项目解析

gfgf***

洪帮主先向大家推荐一场即将改写历史的盛宴，6号江湖本月30号的产业互联网大会。时间：2014年11月30日，下午13点——17：30分。地点：中国地质大学·国际会议中心  事件：六号江湖2014年度大会。主题：《让实体和互联网对上眼》。门票免费，但档次绝不打折。可点击最下方查看。好了，看项目解析，纯是写的玩！

基于几点确立了项目：


   分析而发现了健康产业（保健品行业）真空地带（主粮健康）；
   国家农业产业方向的政策倾斜；粮食（食品安全）安全的现实；
   足够的利润空间；充足宽松的营销操作空间；
   营销模式手段竞争相对薄弱；推荐阅读：十二群方http://www.baoren120.com/tslf/920.html
相关营销情况介绍：
（1）价格：59元/斤 、89元/斤、198元/斤，并会增加礼盒装（商务送礼和高端会员）；
（2）成本：中高端米+包装约在 12－20元间；
（3）操作模式思路：确定为“品牌专卖店模式”+“网络营销模式”结合；
（4）广告宣传思路：品牌广告片+公益及事件炒作（回避产品重功能的广告策划），其中，品牌广告牌和产品全景展示记录版，已初步完成；
（5）广告片创意思路：预测借鉴了“原质益生系列如以岭鸡蛋”或“正大鸡蛋”；在全景记录片上将重点展示“粮从哪里来－怎么生长－米的价值和营养－充分地记录展示在老百姓面前”；
（6）事件营销传播创意：规划如：组织专家和营养专家进行研讨或是公益事件，树立某种专家（包装）讲解（科普形式）健康，引出主粮健康的重要性；制造“焦点疑问”激发社会关注；
推荐阅读：薛氏疗法http://www.baoren120.com/tslf/
大显投资者对项目的认知总结和感受：
1、认为：在硒米渠道选择方面，传统的粮油店不是主开发对象，须以“品牌高度入手”，开发以“独立品牌形象为主的专卖店”，在加盟专卖店的投资及产出问题上，管理中心可配备系列主粮产品及周边产品，作为专卖店的赢利补充；品牌整体形象输出。
2、在终端传播推广上，仍要加强接地气，并充份利用创意广告片和事件营销带动，加强会员开发；
3、销售环节上，以会员开发为主，一年以100斤或200斤硒米，会员办卡5900元或9990元预存等，配送相关服务等；
4、加大互联网（传统网络营销），特别是新网络（移动网营销如微商圈），加强会员吸纳能力，同时，大力开发网络分销平台（B2B或大网销平台）；推荐阅读：宝命十二丹好不好http://www.brzyy.com.cn/tslf/2013/1016/165.html
5、前期以区域性广告定期投放，后期采用全国性；
6、对广告投入的认知是：并非保健品广告，也不需长期投入，仅集中精力定期投放；
7、人群定位点：网络经调查确定中高端价格可以接受；地面仍以店内营销为主销售，并结合大商超渠道；
8、对产品的几个概念点：实地喷洒技术让其富含硒、因其产地不同、水质、气候不同，品质不同（产品概念）；无农药化肥，纯原始耕种，改变现实中国农业粮食现实（健康米）；主粮最低消费品，有机的水果价格高涨？被忽视的健康必须品；一个被忽视的健康市场；有农业扶植支持政策；生态环境、地理地貌，恢复原始耕种；等；
调查对象投资人在项目运作中所遇难点：
1、硒米品质等级无法直观展现（没有标准），仅能凭“口感好，面相好”来让消费者评议；易产生质疑；解决方式：立品牌，并全景展示品牌；
2、中国人普遍缺少硒，但又普遍不太重视硒，是机会点也是传播弱点；
3、缺少网络营销和事件传播的经验，不了解网络营销环境；
4、自创品牌，仍属于贴牌生产，用的是另一个品牌企业的米，整体项目运作缺少了主动把控性；高端权威力度不够；

以上是核心省略   省略一些字，过程中所遇到的问题及项目开发过程，大致重点在此。对于对手的项目开发过程，认为可作为了解，首先，确定一点“项目潜力存在”，但操作的方式方法存在片面性；