99%的创业者都容易走进的营销误区!

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[ 出自翼时代网络营销教育平台http://28780.eessdd.com


今天和大家分享一个非常非常重要的营销知识。

如果说成功致富有100个原因，那么让你彻底破产或者失败也许只有一个原因！

曾经极度辉煌的企业，因为这个失误让公司严重亏损甚至永远离开商业舞台的
也不在少数，如果你目前正在创业却没有办法避免这个严重错误的话……

那么有可能你的事业在经过短暂的成功之后会迅速走下坡路……甚至根本就不可能
有成功的的那一天！ 你想知道到底是什么样的失误如此重要吗？

别急，我们先来看一个因为犯了这种错误而失败的案例……

目前国内空调的第一品牌是格力，“好空调，格力造”连小学生都会背，这就说明
连小学生都知道格力是卖空调的，但是你知道吗…在格力之前……

空调的大哥大是“春兰”，请问你有听说过一个晚会叫做“春晚”吗？

               废话！你在侮辱我智商吗？

只要是中国人基本上知道！但是，如果你曾经年轻过……

你一定知道“春兰”曾经是春晚的赞助商，它赞助哪个环节呢？不好意思……
赞助凌晨0点那个新年倒计时的环节，赞助这个环节要多少钱？

应该不会低于5千万——1个亿！你要知道那个是十几年前，当时的人们连手机
都是一个奢侈品，大部分手机的功能只能打电话发短信……你知道吗……

那个时候春兰一年的销售额有三四十亿，格力不到5个亿，在空调市场上也就是
春兰的小弟而已了……可是春兰这个笨家伙居然……


为了品牌扩张又去搞什么春兰机动车…春兰摩托车…春兰XXX…反正乱七八糟的
项目都叫春兰了，现在我问你，春兰到底是卖什么的？如果你不知道……

我再问你，格力现在是卖什么的？恭喜你，都会抢答了……

格力还是卖空调！

格力这么多年来宣传的只有一个，空调！空调！空调！空调……还是空调！
现在你买空调是买格力还是买春兰呢？如果你选择了格力，那么，就说明……

格力成功篡位了！现在轮到它做老大，春兰当它小弟了，而且是一个已经game over
（看不懂英文我告诉你，这个意思是“结束了”）的小弟了，好了…

现在你知道这个严重的失误是什么了吗？对了……

            就是盲目品牌延伸，定位不清晰！

现在做生意不是几十年前，企业就那么几家，只要人家有产品，广告出来你就记得住，
现在的企业…产品有多少？我也不知道，我只知道是“无数”！所以在这个时候……

如果你没办法精准定位，不能够让消费者很容易记住你，知道你是干什么的的？那么，
你的事业是很危险的，因为你会被其他竞争对手埋没掉……可是，要怎么样来定位呢？

第一：只选择一个点去投入、专注、宣传

消费者没有办法记住你一百个好处，但是完全有可能记住你一个好处!

什么样的洗发水能够“去头屑”？答案是海飞丝！胡扯…飘柔不行吗？沙宣不行吗？
潘婷不行吗？舒蕾不行吗？拉芳不行吗？也许都可以，但是不好意思……

当你想去头屑的时候，多半还是选择海飞丝，因为她几十年来只宣传一个字眼——去屑！

在美国有很多律师，因为那个地方法律制度是很完善的，基本上每一个美国总统都是
学法律出身，在这么多律师当中，有一个聪明的律师，他做了一件神奇的事情……

只打遗产税官司！

现在有两个律师，同样有20年经验，同样打过200场官司，第一个经验丰富，婚姻官司打过，
商业官司打过，人命官司打过，遗产税官司打过，争孩子官司打过， 经验够多吧……

第二个律师呢？20年来只打遗产税官司！请问，假如有一天你遇到遗产税的问题，
你找1号还是找2号？如果你的智商是比较正常的，你应该知道选哪个……

我的老师教过我一个观念，他说：

             “这个社会只有专家才能成为赢家!”

那么，我当初刚进公司的时候还是一个穷学生，面对其他那些实战经验丰富的讲师，
我改怎么运用这个秘诀成功上位…在短时间内得到老板和领导的关注呢？

我发现我们公司大部分的讲师的确是厉害，有的电话营销很厉害，有的带团队很厉害，
有的激励很厉害……不过，有一个地方是所有讲师都忽略的……
广告文案和营销策略！

没有任何一个讲师在这两个方面有所研究！因此我发现了这个“市场空缺”，接下来怎么干？
立刻抢占！我开始疯狂的研究广告文案，并且在全公司第一个用广告文案的方式来卖产品…

然后，不断的在公司其他大牌的讲师、领导面前宣传我的广告技能，比如说…

某个讲师要演讲，需要宣传页，我帮他写；老师要开课，要做网站，文案我来写…
反正只要是有跟文案有关系的工作，我全包了…你可能不知道……

我当初申请成为我们公司企划部负责人的时候，我就是写了一封文案给总经理，
然后总经理第二天直接打电话给我批准了我的申请!在这之前……

总经理根本不知道我的存在，因为，我用一封宣传自己的广告文案让他知道我！

所以现在我们公司任何一堂课程、活动需要广告文案的，他们第一个就想到我，
同时我还接到不少于50个其他公司的电话让我给他们写广告或销售信！即使……

这些公司需要支付5万…10万的费用以及后续的提成!

当然，我的承诺是你付出10万我至少让你赢回30万，要不然我一分钱也不收！

不过……

我已经好几个月没给公司写了，也没有服务任何人，因为老子最近没空，要写书……

好了，或许你已经知道定位是很重要的，我估计这个主题写10页也写不完，因此，
今天我不想再继续往下写了，我怕你阅读的太疲劳，总之你要知道……

定位策略不仅可以让你的公司成功，也可以帮助你在职场成功上位获得重用！

好吧，现在你应该怎么做呢？

立刻分析一下你的产品或者你自己有什么特长或者优势是你的同事、你的竞争对手没有的，
或者他们也有，但是做的没有你好（记住，是你的优势和特长）……

然后不断的针对这个点进行大量的专注研究和宣传！可是……
有人会说，周周老师，我没有特长，我没有优势，那很简单，选择一个你喜欢的小领域，
比如说是营销、比如说是管理、比如说是篮球，然后深入的研究！

研究1年你会入门，研究3年，你会成为高手，研究5年，你会成为专家，研究10年，
你会成为权威！如果你还想问我，老师，还要研究这么久啊?
有些人认为自己不合适做这个 也不适合最那个，其实这都是给自己的借口，
每有天生的网络营销专家 比尔盖茨也不是天生会开发微软软件 更没有天生的世界第一，
只要你努力学习，不断的学习，最终你自然就是这个行业的领军人物，

那么，也有一个更快的方法，你直接找块豆腐撞死去吧！
你不可能不付出任何代价就获得别人的尊敬、别人的赏识、别人的钞票！


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