高转化详情页的精髓

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　　首要咱们要了解的是，详情页是啥，是干啥的。
　　在线下买东西的时分，咱们能看见商品，而网络推广，咱们的用户是看不见商品的，而他买不买，全凭你的详情页说服。而这全部，都要从用户说起!
　　就算你上过1000节推广课程，看过1000本推广书本，讲课的人讲的天花乱坠，写书的人落笔生辉，也不过是让你学会问自个两个疑问：1、你的用户是谁;2、他需要啥。
　　并且这仍是说水平过的去的人讲的课程或许写的书本，有些书本乃至连这两点都没有摸到。
　　有人说，好的款转化率才会高，首要咱们不去研讨这话对不对，我要说的是，好久之前治疗耳鸣看书总结的一条公式：用户——商品——推广。
　　这条公式的解说是首要你要定位你的客户群，也即是你想做那群人的生意。然后找到他们需要的商品，然后想办法卖给他们!
　　公式里用户和商品的方位能够互换，也即是说，你也能够先找到商品，依据商品去找需要这个商品的人。可是，终究的成果都是，你找到一群人，然后供给他们需要的商品，想办法卖给这些人。这样的做法是，避免你想要卖很多人的商品，致使一个都卖欠好。
　　记得前段时刻，帮一个兄弟供给征询，我问她，你的商品要卖给谁，她说“我这个商品1岁到没有死的人都能够用”。我认为她没有听理解我的意思，我又问了一遍，仍是得到了相同的答案。
　　首要不论这个商品是啥，你必定要信赖，你没有办法满意所有人的需要。所以，我给她区分了这个商品的人群，把所有人分为1-13岁的小孩。14-18岁的学生，23-35岁的女人，35-45岁的中年人，45岁以上的人群，你必定要信赖，在我区分的这些人群里边，必定有不相同的需要，而这些不相同的需要，恰恰是你需要供给的“卖点”，只要针对性的满意一部分人，你才干卖的出去你的商品。而这点，是很多人没有意识到的。
　　由于工作关系，我常常出差讲演。而我到了一个当地，不论我讲啥样的课题，我都会问，你晓得你的买家是“谁”吗?你晓得你的买家“需要”啥吗?我问过很多人，答复上来答案的人，不超越10个!
　　我很惊奇，责问他们，你们连你的买家是谁都不晓得!你的详情页是依据啥来做的。怎么也许会有成交!!世人哑口无言!而他们不晓得的是，我每去一个当地之前，我都会了解这个当地的产业结构，并且做一份市场研讨报告，所以，我去过的当地，没有人说我讲的欠好!!最少我没有听见过有人这样说!
　　简略来说，要做到高转化的详情页，你需要在之前做两个过程：
　　1、必定要明晰你的用户是谁。
　　推广需要精准冲击，瞄准后出手，而不是乱枪打鸟。这个过程是奠基石，这个没有做好后边做的再完美都是废物。当然你假如你如今手里有商品，也能够依据商品倒推方针人群。
　　近来受咱们公司某搭档的约请，帮他的客户做一个征询分析。其时正巧能够挤出一些时刻。就拿商品来看看。商品是一款野外露营多用处帐子，首要我依据商品定位人群，野外帐子是一个针对性商品，只要有需要才会查找，哪些人会查找帐子呢?玩野外的驴友或许是喜爱郊游的人。而这两种人都相同，要用帐子露营或许野餐。我乃至还百度了一下帐子的用处。到这里，人群现已定位好了，要在野外露营或许野餐的人!
　　2、那么这些人的“需要”是啥呢?
　　记住，这个时分他们的需要不是帐子，帐子是必定要买的。可是需要满意一些需要。啥需要呢?首要咱们来分析一下野外露营或许野餐也许会遇见的极点环境
　　a有也许会下雨;b有也许会刮风;c有也许会遇见蛇;d有也许遇见虫子(蜱虫等很可怕的虫子);e不会搭帐子(咱们要宽恕初学者);f带东西太多，空间有限(宽恕有挑选困难症的人，啥都想带)。
　　以上这些都是在野外很简单遇见的。所以，帐子肯定要协助用户处理这些疑问。这样做的优点是，假如是老驴，看到你的这么专业，更简单取得他们的信赖。关于新人，他没有想到野外这么凶险，而你的商品假如处理这些疑问，他会以这些疑问为规范，去检查另外店肆的商品，而做到这样明晰理清疑问的店肆少之又少。天然也能帮你转化。